By: Lazaro Maisler
Desde hace tiempo que en in2action analizamos los datos globales del fundraising y te los contamos en este blog. Hoy queremos enfocarnos en algunos datos que es importante retener y muestran cambios de conducta… ¿o no?
Ya hemos revisado en el artículo sobre el World Giving Report 2025 cómo se está midiendo la generosidad global, el liderazgo africano y la paradoja latinoamericana de la generosidad activa pero informal. En el análisis sobre Giving USA 2025 miramos el panorama estadounidense, el crecimiento sostenido de los Donor Advised Funds, entre otros y que en 2024, la participación de los donantes cayó un 4,5% respecto al año anterior.
Hay menos donantes en el mundo
La caída en la cantidad de donantes no es un fenómeno aislado de Estados Unidos. Los datos del UK Giving Report de CAF muestran el mismo patrón en Reino Unido. Y lo mismo se repite en distintos países con sistemas de medición consolidados. Hay menos donantes. Pero los que donan, donan más.
El Bank of America Study of Philanthropy 2025, que mira específicamente a los hogares de altos ingresos en Estados Unidos —ingresos anuales superiores a USD 200.000 o patrimonio neto mayor a USD 1.000.000 sin contar la vivienda—, lo confirma: el monto promedio donado por hogar subió 30% en la última década, hasta unos USD 33.000 anuales. Menos personas, más concentración.
Estos estudios también vuelven a confirmar algo que hace tiempo se sabe en el sector: los beneficios fiscales no son el motivador principal del gran donante. Funcionan como un bonus que confirma una decisión ya tomada. Lo que mueve es otra cosa: vínculo, confianza, evidencia de impacto.
Donar entre pares ya no es solo una técnica
Un tercio de los donantes globales declara haber donado porque alguien de su círculo cercano se lo pidió, según el Global Trends in Giving Report.
La donación entre pares opera en dos niveles.
- Entre grandes donantes, mueve aportes significativos a partir de una conversación, una recomendación, el ejemplo de otro filántropo respetado.
- En la versión digital, se volvió cultura masiva: cumpleaños solidarios, retos entre amigos, campañas comunitarias.
Distintos canales, misma lógica: la confianza se transfiere por vínculo, no por institución.
Hay causas que recaudan más, y no es casualidad
Según el informe global de CAF 2025, hecho en 100 países, las causas que más motivaron donaciones individuales fueron infancia y juventud, alivio de la pobreza, causas religiosas, ayuda humanitaria y personas mayores.
El dato interesante no es el ranking. Es que estas causas comparten algo: te movilizan.
La decisión de donar es, en su núcleo, una decisión emocional. Las causas que más recaudan son las que conectan. Una causa puede ser técnicamente impecable y recaudar poco. Otra, más nicho, puede movilizar mucho si la historia que cuenta encuentra al donante en el lugar donde algo se le mueve. La diferencia muchas veces no está en la causa. Está en cómo se cuenta.
Entonces…
- Hay menos donantes, donan más, y los beneficios fiscales no son lo que decide.
- Donar entre pares se volvió cultura.
- Las causas que recaudan son las que conectan.
¿Cambió el donante? ¿O está más claro lo que necesita encontrar del otro lado?
Pensar una estrategia de fundraising hoy y siempre implica entender cómo está decidiendo el donante, qué lo mueve, con qué se motiva y vincula. Estos datos son parte de esa conversación que toda organización debe encarar.
¿Tu estrategia parte de cómo decide el donante hoy o con qué se vincula?
Déjanos un mensaje. Podemos ayudarte a mejorar lo que ya estás haciendo o a repensarlo desde otra mirada. En in2action acompañamos a organizaciones de todo el mundo a recaudar más y mejor.